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    外銷決策舉棋不定? 中國家博會(廣州)全方位助力開拓新渠道

    疫情可以說是個加速器,引發了全球外貿格局變天,也見證了中國外貿的強大韌性。2020年底外貿訂單激增的同時,企業產能不足、用工緊缺等挑戰也在迅速升級,加之疫情走勢的諸多不確定性,外部環境將更加嚴峻復雜。

     

    圖片來源:網絡

     

    2021年開篇,全球家具產業步入新的歷史階段,行業洗牌和市場競爭加劇。在這個風起云涌的時代,家具外貿是該順勢加碼,銳意進???還是要轉變策略,專攻內銷?對于許多中國家居企業來說,想必都舉棋不定,難以抉擇。本文基于當下外貿最新趨勢動向,并采訪到中國家博會(廣州)相關領導了解到展會助力企業開拓外銷業務的舉措,了解到中國家博會(廣州)如何助力企業開拓出口業務,以期為家居企業戰略決策的部署提供思考啟發。

    新業態爆發式增長

    緊扣跨境電商外貿新趨勢

    從2020年中國經濟數據中可以看到,中國外貿的逆勢增長成為重大亮點,值得注意的是,外部訂單的回流,跨境電商等貿易新業態呈現出不降反升、爆發式增長跡象,構成了2020年外貿創紀錄的主要因素。

     

    圖片來源:海關發布

     

    以兩組數據為例,海關數據顯示,2020年全年中國跨境電商進出口1.69萬億元,同比增長31.1%,是同期中國外貿整體增速的數十倍。其中出口1.12萬億元,大增40.1%;另據阿里巴巴國際站統計,2020全年平臺實收交易額按美元計價同比增長101%,訂單數同比增長翻番。

    跨境電商之所以成為疫情期間外貿逆勢上揚的重要動能,究其原因,主要在于其依托互聯網非接觸交易受疫情影響較小,再加之部分線下交易轉至線上,為跨境電商的快速興起起到了推波助瀾的作用。

     

    圖片來源:阿里巴巴國際站

     

    一向作為家居行業風向標的中國家博會(廣州),一直在積極開發跨境電商新渠道,探索外銷新思路。近日,優居研究院記者采訪中國家博會(廣州)相關領導時了解到,第47屆中國家博會(廣州)正在持續加強跨境電商領域的工作,深化“跨境電商開發計劃”,通過廣泛邀約家具家居類跨境電商賣家到會選品看品等舉措,大力推動跨界電商新業態的有序發展。

    全球化貿易新形勢,要求家居外貿企業把握大勢,緊抓持續釋放的市場紅利,大力開展跨境電商,發揮供應鏈整合能力,拓展“線上+線下+體驗”的等跨境電商融合創新模式,緊密結合技術與商業,以順利步入新外貿賽道。

    拓展外貿“朋友圈”

    多渠道邀請在華外商到會

    隨著中國對外貿易伙伴范圍的擴大和“一帶一路”建設的深入推進,鞏固原有市場、積極開拓新興市場、構建更為完善的海外銷售體系已成為家居企業的戰略需求。

    行業展會作為一個交流合作的平臺,對幫助企業擴展海外朋友圈、加強雙方深入合作,實現促進出口的放大效應具有重大意義。在海外疫尚未得到有效遏制的形勢下,如何吸引更多具有強大購買力的海外采購商到會采購?

     

    圖片來源:中國家博會

     

    中國家博會(廣州)相關領導表示,今年3月的中國家博會(廣州)全方位升級強化外銷功能服務,將以全題材全產業鏈的大家居博覽會為核心IP,啟動“CIFF全球合作伙伴”計劃,重點邀約在華國際采購商到會,從而進一步放大行業展會的窗口作用,提升本土家居品牌的國際影響力,加快推進國內國際雙循環。

    在經濟全球化深度融合的今天,家居企業需進一步利用好行業展會的窗口作用,不斷拉大國際生意的“朋友圈”直徑,充分彰顯中國家居的國際市場主體地位,提升本土家居品牌的國際影響力。

    線上線下并舉

    實現一站式展客商精準鏈接

    近年來隨著消費主體的更迭和消費場景的轉變,宅文化、懶人經濟大行其道,線上消費的便利性逐漸獲取了消費者的青睞。從現下龐大的線上消費體量可以預見,疫情過后線上線下融合將成趨勢。此外,國內外銷市場的開拓高度依賴國際展會,國外線下展會因疫情接連取消,導致外貿企業新渠道開拓受阻??梢钥闯?,全球范圍內,線上數字化展會形式將成新常態,會展行業正朝著線上線下融合的方向發展。

    快速嗅探到市場前沿動向的中國家博會又一次走在了前列。2020年受全球疫情影響,第45屆中國家博會(廣州)采取線上線下結合的方式,用“云看家博會”云展等線上形式幫助企業拓寬營銷新渠道,為展客商帶來多元化互動交流平臺,取得了超預期的反響。線下家博會現場觀戰人數近15萬人,而線上“DOU看家博會”頭條抖音雙話題互動點贊率近400萬,云逛展直播三天便獲得了近250萬播放量。

     

    圖片來源:中國家博會

     

    據中國家博會(廣州)相關領導介紹,第47屆中國家博會(廣州)將持續地擦亮著外銷金字招牌,努力開拓新渠道,為商貿對接提供最大化的優質資源,并繼續深耕線上線下結合的創新模式。通過舉辦國際采購商與展商對接會,并借力線上平臺,邀約更多國際采購商于展會期間發布采購需求與展商對接;同時創新傳播內容與傳播形式,多措并舉,促進國內國際雙循環。

    中國家博會(廣州)線上線下打通境內外家居供應鏈,為家居企業破除了外銷方面的眾多疑慮和壁壘,助力展商實現參展收益最大化,為中國家居企業發力海外市場提供動能,創造更高的品牌價值。家居企業要及時借助優質的平臺資源,堅持線上線下融合的一體化發展戰略,實現健康的、高質量的、可持續的發展。

    寫在最后:

    當前,穩外貿、促外貿是構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的重要力量,更是激發外貿主體走出去、拓展海外市場的積極性的源動力。對于家居企業來說,無論外銷內銷倚重哪一方,要想在市場上爭得一席之地,實現長足發展,一是要回歸核心技術打造,主張差異化品牌價值;二是還要敢于競爭,在紅海市場中尋找相對競爭優勢,家具外貿更應該從產品設計去破局,即堅定并踐行自主品牌意識。

    未雨綢繆者,方能成大事。簡而言之,家居展會和企業仍要時刻保持危機意識,結合現有資源不斷進行自我革新,提高抗風險能力,以具備更大的彈性適應未來的全球化市場變化。那么究竟成效會如何?3月即將舉行的第47屆中國家博會(廣州),我們一起去尋找答案!

     

    2021年4月1日 17:19
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